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市值或蒸发135亿都市丽人还爱都市丽人吗

发布时间:2021-08-31

  市值或蒸发135亿,都市丽人还爱“都市丽人”吗

  核心提要:都市美人在2012年签下性感女郎林志玲后,品牌名声高涨,尔后,“性感”标签也1路跟随都市美人。

  近日,都市美人发布盈利正告称,公司2019年上半年的预期利润将下跌超过80%。2019年8月15日收盘,都市美人报收1.32港元/股,市值为29.69亿港元。2015年是都市美人的巅峰之年,2015年7月,都市美人到达8.35港元/股,市值突破180亿港元。4年时间,都市美人市值蒸发150亿港元,约合人民币135亿元。

  2018年上半年都市美人财报显示,公司权益持有人应占利润为1.75亿元,按上述盈利预警估算,2019年上半年都市美人的净利润唯一不到3500万元。都市美人称利润下跌主要系团体原材料本钱增加和提供更高的折扣,清算本团体的旧存货等。

  据广发证券对2015年亵服市场公司市占率的统计数据,2015年都市美人凭仗3.2%的市场份额,位列第1。翻看彼时的事迹报导: 都市美人2015年总收入增长23.6%至49亿元 都市美人2015年实现净利5.4亿元,同比大增27% 都市美人上市1年市值翻番 等,再对照如今利润断崖式的下跌,很有种英雄迟暮的感觉。

  万店 扩大 曾的试金石

  事实上,都市美人登陆港股市场也不过5年时间。资料显示,都市美人成立于1998年,2014年6月在香港主板上市,被称为 内地亵服第1股 。

  1988年出现的都市美人,弥补了国内亵服市场在高端品牌和低端品牌之间的空白,彼时的低端亵服还多以地摊货为主,都市美人通过亲民的价格主打大众化市场,将贴身衣物的品类集合在门店进行销售,既有导购进行介绍,又能供消费者试穿。

  与高端亵服品牌进驻KA卖场不同,都市美人以连锁、加盟专卖店的情势拓展渠道。自2002年起,都市美人侧重在23线城市开店,2014年更是提出 万店计划 ,计划在5年内,将中国内地市场的都市美人门店扩大到1万家。2011⑵015年,都市美人的年净利润均实现正增长。据悉,2015年,都市美人净增零售店铺达1032家,线下实体店铺超8000家。业内人士认为,都市美人定位于中低端市场,1方面,34线城市的运营本钱低,另外一方面,当时正值亵服产业兴起之时,都市美人凭仗 万店 策略得以迅速脱颖而出。

  狂奔的都市美人在2016年遇到了刹车。2016年都市美人销售收入降落约8.9%至45.12亿元,净利润大降约55.2%至2.42亿元,经营所得现金净额由2015年的净流入4.03亿元转为流出693万元。2016年上半年都市美人关店达238家,2017年门店净总数降落了362家。截至2017年末,都市美人的分销络包括7181家门店,其中1290家为自营门店,589立志以最新颖的款式、最优良的产品质量和最温馨的服务为中国大陆儿童带来更多欢乐、更多自信、更多梦想1家为加盟门店。

  2018年光大证券的研报分析称,都市美人初始门店扩大策略过于激进,经销商组合和缺少科学管理的选址策略令渠道质量恶化;组织内部对零售端变化未能及时反应,内部缺少信息同享机制。业内人士曾分析,亵服,是以研发和销售能力为主导的生意。在营销方式变很多样化确当下,都市美人仍然采取线上做广告、线下铺渠道的方式已失效,同时原材料本钱、研发和制造费用不断爬升,各大亵服品牌不断突起,都市美人并未构成本身的产品技术壁垒,线上产品的销售渠道也并未完全买通。

  尔后,都市美人开始了战略转型。据悉,都市美人调剂了销售渠道,包括关闭亏损门店、提升直营门店占比、增加购物中心门店数量、提升门店形象等。2018年上半年,都市美人还与京东成立并购基金、与上海卡帕成立合资公司、引入唯品会及腾讯等战略投资者、聘请前维密CEO与原华歌尔研究开发部部长汤浅滕等。

  事迹颓势在2018年得到了改变。都市美人2018年年度事迹报告显示,2018年都市美人年收入为50.96亿元,同比增长12.2%;经营利润为4.83亿元,同比增长15.4%。

  营收净利双增却难以掩盖毛利率不断降落的事实,都市美人的毛利率从2016年的 44.37%降至 2018年的41.67%。同时,应收账款从2016年的4.51亿元增长至2018年的8.26亿元;经营活动所得现金净额在2017年大幅回升至3.47亿元后,2018年又迅速降落至0.51亿元。

  都市美人换掉代言人以后

  6月21日,都市美人宣布了新的代言人 22岁的 国民女儿 关晓彤,与合作了7年之久的 志玲姐姐 告别。此举被业内解读为都市美人消费人群年龄下移的调剂。

  摘掉 姐姐 的帽子以后,品牌就真的可以年轻化吗?1位在浙江嘉兴经营亵服店的老板告知,目前年轻消费者对亵服的要求更偏重于舒适、简约、个性化,且亵服品类被不断细分,比如无钢圈、美背、运动亵服等各种类型,都市美人的品类不全且质量1般,其实不能满足消费者的需求。1位从事亵服品牌市场推行的业内人士更是直言, 舒适、调剂、合身、身份感、仪式感、红款、口碑、无钢圈等的标签,都市美人哪一个都不沾边。

  实际上,上述业内人士是站在全部国内市场亵服知识的普及度上说出这句话的。在这位业内人士看来,国内消费者对亵服的科学认识极度欠缺。 大部份女生如果不是去刻意学习,她们的认知基本来源于亵服导购。 而亵服导购只是销售员,极可能她们也不具有系统专业的选购亵服的知识。该业内人士坦言,较大杯亵服,小杯亵服对面料、工艺的要求更低,因此工厂更喜生产小杯亵服。同时,国内初期的亵服广告大力宣扬小杯集合效果,给消费者造成了对本身特点的毛病认知,实际上过度集合会造成压迫、变形,厚海绵还容易滋生细菌。而初期都市美人的主打款正是 上薄下厚 的集合型亵服。

  2016年都市美人事迹大幅下滑,都市美人解释称,无痕无钢圈文胸需求大增,微商能于供销层面快速反应并掌控此机遇,而都市美人却由于缺少具有生产无痕无钢圈文胸的技术供货商,加上代工商的产品供应也遭到微商影响,致使严重缺少此类产品,大大影响了销售。

  都市美人在2012年签下性感女郎林志玲后,品牌名声高涨,尔后, 性感 标签也1路跟随都市美人。但最近几年来,都市美人却仿佛充满了城乡结合的 土味 风,询问了安徽某5线城市的多位40岁以上的女性对都市美人的认知,多位均表示,价格低端,其实不中意。上述亵服品牌推行人士说: 妈妈们是不会相信1个 卖给小女生 的牌子有多好的集合效果的。

  那这个 卖给小女孩 的亵服品牌,年轻人喜欢吗?询问了近10位90后的女生,超半数表示对其的印象还停留在初中时期,部份受访者表示平时会去H M、优衣库等快时尚店铺选购亵服,因其舒适便捷,半数表示,平时会在电商平台选购亵服,舒适度是首选要求。

  根据CBNData联合天猫亵服发布的《亵服行业趋势研究》(下简称《研究》)显示,无钢圈文胸市场在2017年迎来爆发,市场范围增速接近5成;从消费人群来看,90后占比过半。《研究》同时细分出购买少女文胸为孩子精心设计的健康童鞋的 少女人群 、18⑵5岁的 年轻人群 、罩杯D+的 饱满人群 ,和年消费 500元的 高端人群 。

  这与上述业内人士的划分部份类似,她认为可以把文胸消费者分为3类,第1类是对亵服的认知来自线下店铺和尊长的消费者,第2类是关注舒适度和面料,崇尚接纳自我的消费者,第3类属于 极客 ,具有选购亵服的专业知识, 大杯 占多数。在她看来,第1类消费者选择都市美人的几率比较大,第2类消费者会更喜欢电商平台、络品牌,而第1类群体正不断向第2类群体转变,因此都市美人的固有顾客正在不断流失。

  除官宣新的代言人,2019年6月都市美人发布公告称,已与团体的106家现有供应商的各自控股股东订立106份合资公司合作协议,成立合资公司进行业务合作活动,以此整合供应商的新产品、新材料开发能力,缩短新材料、新产品的开发和生产周期。

  在这位业内人士看来,品牌对自我的认知和消费者对品牌的认知可能大不杨晓非表示相同,因此品牌升级或是转型首先要找准自己的定位,进行充分的用户调研,包括购买习惯、心理价位、接收信息的渠道、对亵服的要求等,其次是捉住自己品牌和其他品牌的差异性,分析该差异是不是具有市场,然后去放大差异,最后还要升级产品线和营销方式。

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  杨大筠

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